VETAS：創建【輕奢手機】新品類 ——

VETAS廣告片

工藝篇

品牌篇

項目市場背景

對于新品牌，尤其是通訊行業的品牌而言，初入市場，無論是從品牌和企業實力來說，都無法和大品牌相抗衡。再加上市場上3G通訊行業的品牌不枚勝舉，新手機品牌在起步階段總感覺舉步維艱，需要借助外部力量梳理清晰的品牌發展道路。龍獅認為，每個品牌和企業都有其生存的道理和方法。對于新品牌，也自有成長空間。2015年5月30日，龍獅與Vetas正式建立合作關系，由資深團隊運用多年豐富的營銷策劃經驗，為出入市場，尚處于相對弱勢的全新品牌，通過迅速打造品牌知名度、布局銷售網絡、以及精準廣告和促銷投放在競爭激烈的3G通訊市場等方式，集中優勢，實現區域突破，繼而擴展全國，力求成就輕奢手機品牌。

品牌亮點

專為中高端消費者量身打造的輕奢侈手機品牌Vetas即將發售。Vetas的研發和出品，展現出國產手機在中國市場“極速前進”的強勁發展勢頭，同時也為國產手機在中國市場的發展注入新的活力。深圳偉達斯通信科技有限公司負責人表示：“Vetas手機成立于2005年，品牌追求簡單理念打造非凡產品，Vetas在中國市場的推廣令人振奮。在獨特的創意設計和優質的手機性能的雙引擎驅動下，Vetas在中國市場將具備很大的潛力。同時，我們會提供一系列的品質保障服務，致力于打造經典的國產智能手機?！?/p>

即將發售的Vetas手機采用鈦金屬和太空鋼結合的機身設計，按鍵由整塊金屬切割而成，高144.4mm，厚10.9mm，重190g。整部手機的亮點在于它的外皮甄選限量供應的全球奢侈品皮料，并由意大利古老工匠精心制作，細致之處體現震撼的對比美學效果。

品牌分析

龍獅認為，對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優勢，并在此基礎上不斷進行創新。在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。Vetas作為“輕奢侈”概念的手機品牌，它本身就已經具備有獨特的品牌概念和市場賣點，再加上Vetas新穎的服務理念，在未來的手機市場中具有無限的開發潛能。

鎖定正確的銷售渠道

龍獅認為，對于手機產品來說，不同的產品有自己獨特的銷售渠道，只有選對渠道才能達到事半功倍的效果，并迅速形成銷售，占領市場。由于新品牌的品牌知名度低，所以應該集中資源進行突破，在區域市場形成強勢，形成一定的影響力，進而輻射外圍。Vetas手機品牌針對中高端消費者量身打造，在中高端消費群體中應開展并做好有力的宣傳工作，只有吸引了對應的消費群體，Vetas的品牌價值才得以彰顯，才能進一步實現突破。

新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。龍獅認為，應該把Vetas宣傳重點放在對經銷商的宣傳推廣上，首先要讓經銷商認同產品和品牌，然后通過他們把產品分銷到各級終端，如在行業內雜志、網站等專業媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經銷商的地區的當地手機市場做戶外廣告等等。這樣的宣傳手段針對性強，能夠起到非常好的宣傳推廣效果。

把握銷售關鍵

售后服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措，同時也是企業提升銷售量的一劑良方。在產品同質化日益嚴重的今天，售后服務作為銷售的一部分，已經日益成為眾多廠家和商家爭奪消費者的重要領地，售后服務是買方市場條件下企業參與市場競爭的尖銳利器。對于手機產品來說，售后服務的好壞已經越來越成為影響消費者購買和品牌之間競爭的一個重要方面。新品牌雖然上市時間短，但是售后服務的質量不容忽視。龍獅認為，品牌服務力是Vetas進行市場推廣一個至關重要的因素，只有做好了完善的售后服務，Vetas才會形成口碑效應，進一步促進銷售的開展。