佛蘭珠寶：愛，用創意表達 ——

【項目背景】

近年來，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，人們對飾品的需求面逐漸增大，鉆石、黃金、流行飾品品牌在中國市場蓬勃發展。佛蘭作為法國的老牌飾品品牌，有著出色的產品設計及品牌底蘊，但在進入中國市場后卻面臨著前后夾擊的不利局面：與鉆石黃金老牌品牌相比在國內知名度競爭力不足，與潮流飾品品牌競爭價格上不占優勢，中國市場的開拓舉步維艱。

面對種種困難，佛蘭該如何品牌定位，在中國市場中找到品牌的立足點，從老牌品牌的夾縫中脫穎而出，引領飾品潮流？

【品牌簡析】

目前中國市場珠寶黃金：（和結婚飾品高度重疊），周大福、佐卡伊、珂蘭、鉆石小鳥、樓上樓、潮宏基、六福珠寶、明牌珠寶等，核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!

時尚飾品類目品牌：時尚飾品：JPF、special、she、伊泰蓮娜、莫莉、石頭記、茗琳等，核心是賣新型的材質、賣產品設計!

消費者衡量商品價格的主要依據是材料。

導致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴重斷層：

黃金珠寶集中在千元以上（往下延伸易，多選擇主打細分品類）

時尚飾品集中在百元以下（往上延伸難，多借助施華洛世奇元素）

【品類之間的消費差異】

珠寶黃金類品牌，展現經典價值和象征意義；（高價，主要用于情感、紀念、身份的使用功能上）

時尚飾品類品牌，展現時尚的設計美學和流行元素；（低價，主要用于服飾搭配和形象的使用功能上）

【高端首飾品牌打造的市場關鍵】

對于定位在中高端的佛蘭品牌，面臨發展的路線之爭：

黃金珠寶?（核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!）

時尚飾品?（核心是賣新型的材質、賣產品設計!）

黃金珠寶+時尚飾品（各自所長？）

【品牌策略】

1、佛蘭是什么？

首先我們界定產品和市場范疇，從產品特性、現有競爭環境出發，國內消費者對飾品聯想往往是目前低端的品牌。首飾的提法更具中性，迎合國內消費群體追求高端、價值、收藏的消費習慣，龍獅品牌策劃公司認為，這種界定有利于消費者快速理解高端的佛蘭產品，有利于提升佛蘭品牌價值，發揮佛蘭在材質應用上優勢，并實現更大的利潤目標。

2、佛蘭來自哪里？

高端品牌在市場競爭中，對發源地和身份的認同度比較高。我們認為，佛蘭是國際品牌，這種界定有利于國內消費者對佛蘭品牌價值和形象的認可和信賴。

【破局之道】

一、創意價值大發現

1、以“創意研發中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質決定論，區隔傳統品牌以凸顯品牌優勢, 以“創意的力量”帶領高端飾品的消費潮流。

面對國內市場深耕多年的實力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規的營銷解決方案，因為常規的思路只能取得常規的效果，只有非常規的創新思維才能獲得跨越式突破。

相對來說，隨著時間的發展，創意從誕生到風行，再被大規模模仿跟風，創意的價值在逐步遞減。佛蘭創意重要的價值在于原創，在于讓顧客率先體驗時尚潮流，佛蘭創意來自法國時尚的發源地。

佛蘭品牌，引爆和整合創意鏈條上的前端價值，對珠寶首飾品牌的傳統商業模式重新再造。

2、多層面詮釋佛蘭的創意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動消費者。

二、建立潮流的國際美學創意旗艦店

1、通過與傳統品牌的商業模式切割，佛蘭品牌將創意的發源、創意概念、研發設計等理念移植到終端，成為珠寶首飾潮流的國際美學創意旗艦店，成為真正引領高端時尚的標簽，建立佛蘭特色品牌營銷策略，打造符合中國市場的營銷模式。

2、量身定制符合佛蘭品牌定位的中國加盟商政策，以點及面開拓品牌疆域。